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    新时代 新市场 新理念 新目标——华派生物2017年度销售工作总结大会隆重举行

    来源:华派生物 发布时间:2018-01-18 21:39:36 点击率:2071

    2018年1月13日-15日,华派生物工程集团有限公司2017年度销售工作总结大会在集团总部隆重举行,集团董事长、总裁谢建勇参加会议并作重要指示,集团副总裁、华派生物工程集团总经理龚文波、常务副总经理吴越、永健生物总经理李来旭、华派生物网络营销中心总监李晓军等公司相关领导和来自全国各省区营销业务经理、技术服务人员共计80余人参加会议。

    会议在全体起立齐唱企业之歌《我们是精华》后正式进行。

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    回顾总结 取长补短

    根据安排,猪苗和禽苗营销业务员分组进行PPT总结汇报。猪苗各事业部经理、省区经理和省区负责人按顺序分别做了2017年销售工作总结,湖南事业部王小华、河南事业部董振波、广西事业部李海、山东事业部吴海生等分别详细汇报了2017年销售工作,分享取得成绩的经验,并对2018年的营销计划做了详尽的安排。其他省区也分别对市场进行剖析,找差距、找原因,取长补短,并对产品、市场、客户等向公司提出各自的建设性意见。各省区禽苗营销业务经理也分别就2017年的市场布局、团队建设、客户网络、下期目标进行了详细汇报,并就市场意见反馈、存在的主要问题及合理化建议也进行了汇报。

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    华派生物网络营销中心总监李晓军在总结时对每个省区逐一进行了客观和中肯的点评,并要求大家向成绩突出的省区学习,对市场布局、客户开发与维护、费用管理等方面提出了明确要求。李来旭总经理也对各位经理的汇报进行了点评,并就来年的工作提出了新要求。

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    集思广益 达成共识

    在讨论环节,李晓军总监对2018年市场营销模式和销售管理办法做了详尽的解读,并将2018年销售目标任务一一进行分解和说明。李总监指出,新时代、新目标、新征程,我们必须要有新作为,同时勉励销售团队要不忘初心、继续前行。

    针对李总监提出的新目标和即将上市的猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联活疫苗“胃腹流康”,大家进行了热烈的讨论,纷纷建言献策,并最终达成共识。大家一致认为,新思路、新产品、新政策,一定能够取得新的收获和成果。

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    领导讲话 信心倍增

    华派生物工程集团董事长、总裁谢建勇在2018年销售工作动员会上做了热情洋溢的讲话,谢董事长首先肯定了销售团队在2017年的工作成绩,并对销售团队一年来的辛勤工作表示感谢。他回顾了华派集团走过的近十年历程,对2018年的销售工作做了详细的规划和要求。谢董事长指出,思路决定出路。面对新时代,一定要明确新的思路和新的理念。要把产品质量、产品包装和市场谋划做到极致;要打破现有销售思维定式,创新销售模式,产品分线布局,技术方案推进;要从原有的网络市场格局逐步向集团化规模场转移,要花大力气走集团化客户战略之路,把集团化客户营销作为新的销量增长点谋篇布局。谢董事长要求每一位营销人员要加强学习,提升技术水平,开展技术营销,既要学会销售,也要学会管理,不断历练自己、壮大自己、发展自己。谢董事长希望,面对竞争激烈而残酷的市场现实,要加强团队建设,严格管理要求,以T-P二联活疫苗上市为契机,主动备战市场、挑战市场,掀起新的市场波浪,开创新的市场局面,完成好2018年的销售答卷,为企业的持续稳定发展夯实基础。

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    鼓励先进 树立标杆

    谢董事长在最后宣布了2017年销售先进团队和个人奖项名单,并对获奖团队和个人分别进行了表彰,鼓励大家继续努力,向先进者学习,2018年力争上游,砥砺前行。获得销售先进团队的分别是:猪苗河南事业部、广东事业部、山东事业部、湖南事业部、川渝事业部和广西事业部,以及禽苗河南团队和山东团队,共计8个团队;获得销售先进个人荣誉称号的是:黄春领、孟祥龙、卢胜利、叶关富、丁家辉、张超、胡青松、尹相龙、张传国、陈小强、史荣旭、李增光、张宝利、王志会,共计14人;获得突出贡献奖的是:王小华、李金海和虞德平。(图片16-18)

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    最后,公司特意举行晚宴,为销售团队庆功加油。各省团队分别上台祝酒宣誓,对2018年的销售任务信心满满。

    就在本次会议召开的半个月前,华派生物自主研发的最新流行毒株猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联活疫苗获得了国家三类新兽药证书,细胞毒悬浮培养线也于本月12日顺利通过GMP动态验收,这不仅为2018年的销售工作注入了新的动力,也为企业的产品升级和品牌提升起到了不可估量的推进作用。



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