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    精耕细作提品质 群策群力筑辉煌——华派生物2018年上半年销售总结会圆满落幕

    来源:华派生物 发布时间:2018-07-24 09:22:14 点击率:1551

     

      7月21-22日,华派生物工程集团有限公司2018年上半年销售总结会在简阳市昕雅图酒店隆重召开,华派生物中高层领导以及全国各事业部销售人员70余人参加会议,华派生物集团董事长、总裁谢建勇全程参会并作重要讲话。本次会议由华派生物营销总监李晓军主持。

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      汇报 掌控市场一线信息

      21日上午8:30,会议在全体与会人员高亢企业之歌——《我们是精华》的旋律中拉开序幕。会议全天由猪苗各事业部经理、省区经理、省区负责人和禽苗区域负责人分别就市场分析与把控、集团客户开发和网络建设、市场原因分析和下半年的市场预测、公司存在的问题和省区存在的问题等内容进行了详细的PPT汇报。各销售经理们结合各区域销售的实际情况对当前的市场现状和趋势进行了详尽阐述和认真分析,对所在区域的客户资源和客户开发情况进行了盘点和汇报,大家着重就下半年的市场开发和销售目标提出了切实可行的措施和预案。汇报人员个个精神抖擞,士气高涨,目标坚定。来自湖南事业部的王小华经理汇报思路清晰,他们坚持网络和大客户并重,锐意进取,落实队员的目标责任,纵深开拓市场、维护市场,抢抓市场机遇和占位销售,获得了理想的销售业绩。

      会议室两侧悬挂着“精耕细作,提升品质;深入基层,共迎挑战!”和“空谈误企,实干兴业;群策群力,共筑辉煌!”两幅标语,增添了会场气氛,彰显了团队的务实精神和无限凝聚力。全体与会人员统一身着印有华派生物集团LOGO的蓝色T恤,透露出这是一支纪律严明、团结奋斗、目标明确的战斗队伍。

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      讨论 群策群力解决问题

      22日上午,会议就猪苗、禽苗市场各省区存在的问题进行了分组讨论。华派生物工程集团有限公司总经理龚文波、常务副总经理吴越、集团财务总监鹿奎和营销总监李晓军等领导和相关职能部门按照谢董事长提出的“一切为了销售”的要求,对大家提出的问题进行了逐一梳理和解答,明确了具体问题的解决办法和时限,使在座的销售经理们心领神会,信心倍增。

      禽苗讨论组气氛热烈,踊跃发言,华派生物生产技术总监朱秀芝、营销副总监兼技术服务副总监虞德屏等领导全程参与讨论,并回复大家提出的焦点问题。

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      22日下午,华派生物营销副总监兼技术服务副总监虞德屏、营销总监李晓军分别对2018年上半年全国禽苗销售情况和猪苗销售情况进行了总结通报。李总监强调,销售要以网络市场为基础,规模场开发为抓手。既要狠抓销售队伍的管理,又要建设并维护好渠道网络,树立大客户标杆,引领市场开发,提升产品市场占有率。

      随后,来自北京华信农威生物科技有限公司的张连祥总经理特别与大家分享了营销经理管理周报,具体演示了如何填写工作安排进展记录和工作计划表,强调工作要有预案,事事要有结果。

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      高屋建瓴 董事长讲话提振信心

      华派生物工程集团董事长、总裁谢建勇纵览我国养猪业现状和动保产业发展趋势,首先向与会人员作了《中国养猪业发展规划》的报告。他强调,面对生猪产业发展规模化、集约化、标准化的大趋势,在抓好品牌建设和品质稳定的基础上,集团化客户的开发已迫在眉睫,务必狠抓落实。

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      最后,谢董事长就2018年下半年华派生物销售工作进行了总体部署和安排。谢董事长表示,销售一定要掌控趋势,做好谋略和谋划,提高执行力。谢董事长强调,2018年下半年,华派生物要加强各省区的网络建设,切实做到网络下沉,全身心投入,把产品渗透到家庭农场和小规模养殖场,全力做到占位及占点销售。要加强公司及产品的宣传力度,推行产品的标准化应用。要做好产品目标定位,细化产品推广、使用和销售方案。要把大规模养殖场和集团客户的开发作为公司发展的重要目标,整合集团公司的技术力量和人力资源,群策群力,努力实现资源最大化、效益最大化和成本最优化。

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